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La posición de Senior Account Manager para el área ID & Fraud es una posición estratégica diseñada para liderar el crecimiento del negocio dentro de la cartera existente de Equifax (EFX) y la conquista de nuevos mercados. Este rol combina la agresividad comercial con la profundidad técnica de un experto legal. Su misión es actuar como un consultor de confianza que no solo vende soluciones de datos y tecnología, sino que garantiza la viabilidad regulatoria y legal de los contratos. Es un orquestador de recursos dentro de una estructura matricial, capaz de transformar regulaciones complejas (Ley Fintech, Protección de Datos, etc.) en oportunidades de negocio rentables y escalables.

¿Qué vas a hacer? B. Asesoría Legal y Regulatoria Comercial C. Gestión Estratégica e Interna

• Desarrollo de Negocio y Expansión
• Hunting & Farming: Ejecutar estrategias de ventas para penetrar mercados existentes, ganar nuevos segmentos y maximizar el valor de la cartera actual de EFX.
• Venta Consultiva: Liderar reuniones de alto nivel con decisores e influenciadores, presentando soluciones complejas de identidad, fraude y ciberseguridad.
• Ciclo de Ventas Integral: Gestionar el pipeline completo: desde el análisis de prospectos y respuesta a RFI/RFPs, hasta la negociación final y firma del contrato.
• Consejería Técnica: Proveer asesoría legal interna y externa sobre el impacto de la Ley de Protección de Datos, Ley Fintech y normativas de Deuda Consolidada en las soluciones ofrecidas.
• Estructuración de Contratos: Asegurar que los acuerdos comerciales cumplan con los requisitos legislativos vigentes, protegiendo al grupo y facilitando la rentabilidad.
• Vigilancia Regulatoria: Monitorear cambios en las leyes de privacidad, reportes de crédito y defensa del consumidor para adaptar la oferta comercial de manera proactiva.
• Orquestación Matricial: Colaborar con equipos transversales (Producto, Legales, TI) para alinear las soluciones con las capacidades de la compañía.
• Account Planning: Desarrollar planes de cuenta a largo plazo y liderar revisiones de negocio con clientes clave para asegurar relaciones sostenibles.
  
  

¿Qué experiencia necesitas?

• Formación Académica: Profesional Titulado de la carrera de Derecho / Leyes (Excluyente).
• Experiencia Laboral: Mínimo 6 años en venta consultiva de soluciones digitales, plataformas tecnológicas o servicios financieros.
• Sector de Procedencia: Empresas de tecnología (SaaS), Fintech, Telecomunicaciones o Banca.
• Idioma: Inglés Avanzado (C1), con capacidad para negociar y redactar documentos técnicos/legales.
• Regulatorio: Dominio profundo de la Ley de Protección de Datos Personales, Ley Fintech y sistemas de información crediticia.
• Comercial: Experiencia en manejo de plataformas de gestión de ventas, idealmente Salesforce.
  
  

¿Qué podría diferenciarte?

• Experiencia previa en soluciones de fraude, validación de identidad y ciberseguridad.